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15

Mar
2012

易货误区篇

helin     阅读:6540

1、认为易货麻烦?
  有些人认为易货麻烦,事实恰恰相反。易货可以同时实现销售和采购,节省了大量的时间和成本。如果将产品销售之后,再采购那才是真正的麻烦。
 举例:
A 果汁厂认为现金销售简单 步骤如下:
  产品出厂→经销商/代理商→各大超市→消费者(完成销售)→果汁厂拿到现金→采购部业务员洽谈→采购产品→支付采购业务员工资→(完成销售)
B 果汁厂认为易货简单
 在易货平台发布信息→找到合作企业→电话、网络洽谈→销售出自己的产品,换回自身需求的产品(销售与采购同步实现)


2、库存产品就是劣质产品?
  库存产品是正常合格产品,只是暂时没有销售出去,不是劣质产品,大家可以放心交易。产品的好坏,是人品的好坏,与交易方式无关。花钱采购同样会买到劣质产品。

3、易货对方会抬高价格?
  不管何种交易都是平等互利,单方抬高价格是找不到合作伙伴的,双方同时抬高价格又没有什么意义。因此无需担心易货会抬高价格。

4、易货产品容易造成市场冲击?
 双方是根据需求易货的,担心冲击市场,可在合同中约定。

5、易货产品都是库存产品?
  当然不是,因为每个企业的库存是有限的,而需求是无限的,用正常产品易货(积极易货)才是企业易货的发展方向。

6、自己就能易货,何必加入《易货网》?
  自己当然可以易货,但通过我们易货信息平台,您的选择会更宽、更广、更快,成本会更低,我们不仅有优质的服务,还为您节省时间,迅速成交。

7、易货可以避税?
  因国家投放资金规模所限,为加快商品流通,国家提倡易货交易 ,但到目前为止,还未对易货行业制定明确优惠税收法规。任何法规的出台都需要一个过程和滞后的时间。

8、易货是古老落后的交易方式?
  评价一种交易方式的好坏,主要看它本身的利与弊。不是以时间长短来衡量,中国五千年光辉灿烂的历史文化,至今还在推动着社会的发展。现代企业易货已被发达国家认定为:是企业发展的新途径。

9、我就想扩大销量把产品销售出去,没什么需求?
  许多企业认为自己没有易货需求,其实不然。比如生产原材料、办公用品、房产、汽车、家电、职工福利、工作服、广告、促销品等,只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现。易货也是一种新的销售渠道,既不用增加销售费用,又节省采购现金。

10、我们是贸易公司,不适合做易货?
  只要有现金交易就有易货的存在,比如:职工福利,劳保,办公用品等都可以通过易货来实现交易。

11、一对一易货不容易成交?
  产品都有替代性,改变一种心态就可以放大。
  例1:阿凡提到森林饭店去吃饭,要了一瓶酒和几个菜。酒喝得差不多了,于是他又点了一份特别喜欢吃的米饭。这时,服务员说:“我们这里以面食为主,没有米饭。不过呢,今天本店推出一种特色手抓饼,您可以来一份尝尝。”阿凡提考虑了一下,很不情愿的说:“那好吧。”他尝过后豁然开朗,原来饼也这么好吃,从此他不在单一选择吃米饭。
  例2:一家电动车企业需要新飞电器,其他的品牌就是不考虑易货;经过双方洽谈后,新飞暂时不需要电动车,事后,该电动车企业拨通了易货老师的电话寻求解决方法,老师了解了相关情况指出:在没有遇到合适产品时,企业应该拓宽思路,选择产品时不要只认准一个品牌或一家企业,要多方面选择,同时老师给他推荐了其他几家品牌电器,三天后,该电动车企业便与另一家品牌电器达成了合作意向,因此,各企业在查找易入产品时对品牌的要求不要太苛刻。合适就好,没有最好,只有更好!

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